“越南——中國，山連山、水連水”“共飲一江水，早相見、晚相望，清晨共聽雄雞高唱”……

踏上越南這片土地，當中越友誼經(jīng)典歌曲《越南——中國》在耳畔響起，人們會發(fā)現(xiàn)，無論是流淌在血液里的文化歷史密碼，還是政治經(jīng)濟制度，越南和中國都有著很高的相似度。

作為中國在東盟的第一大貿(mào)易伙伴、第一大進口來源地和第二大出口目的地，越南是中國企業(yè)選擇出海的重要國家之一。

從肩挑手提、以物易物的中越邊境貿(mào)易開始，“敢為天下先”的湖南人就身影頻現(xiàn)，并隨時代的潮流不斷涌向越南，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，成長為一支不可小覷的商業(yè)力量。

8月中下旬，湖南日報全媒體記者走進越南，探訪當?shù)叵嫔?，感受湘商精神在異國他鄉(xiāng)綻放的獨特魅力。

1“像蒲公英一樣，吹到哪里，就在哪里落地生根”

“那是個充滿機會的年代。啤酒、香煙、打火機、小家電……越南人需要什么，我們就賣什么?！?/p>

邵陽人陳文峰和婁底人肖國平的越南闖蕩之旅，從上世紀90年代廣西憑祥的中越邊民互市開始。陳文峰回憶，中越邊境附近的村莊，方言互通，每天清晨四五點就非常熱鬧了。肖國平專做家電生意，“貨還未到，就被客商訂光，經(jīng)常供不應(yīng)求”。

在邊境貿(mào)易中賺得第一桶金后，兩人又不約而同作出了一致選擇，將商業(yè)觸角深入越南國內(nèi)。

1997年，29歲的陳文峰與人合資投入80萬元，在越南諒山省建起打火機廠，成為當?shù)厥准彝馍酞氋Y企業(yè)。2000年，38歲的肖國平則在越南河內(nèi)市開辦自己的第一家公司——聯(lián)華貿(mào)易有限責任公司。

頭腦靈活、吃苦耐勞、敢想敢做是這一代湘商共同的特質(zhì)。更大的紅利則來自時代的饋贈。

1978年，中國開啟波瀾壯闊的改革開放之路。1986年，借鑒中國的改革開放經(jīng)驗，越南提出革新開放，由此進入經(jīng)濟高速發(fā)展時期。這個轉(zhuǎn)型發(fā)展、充滿生機與活力的新興市場，吸引了大批外資的進入，也為湖南人向南出海提供了廣闊的發(fā)展空間。

跟隨時代的列車，岳陽人彭樟、衡陽人石培生、株洲人譚琳以另外一種方式闖進越南。他們有一個共同的標簽：大陸干部。

大陸干部，是指臺資、美資等企業(yè)派往海外分公司工作的中國大陸管理干部。在積累了一定的資金和管理、市場、技術(shù)經(jīng)驗后，他們中的一大批人看準越南市場的發(fā)展機遇，開始獨立創(chuàng)業(yè)。

1993年，20歲的彭樟中專畢業(yè)后南下東莞打工，進入臺灣寶成集團寶元鞋廠。兩年后，寶成集團在越南建廠。懷著“賺10萬元回去娶媳婦”的樸素想法，彭樟跟隨臺企進入越南，后勤課長一干就是數(shù)年。2003年，彭樟辭職創(chuàng)業(yè)，為寶成集團做配套。

把東家變客戶，從“陸干”到“自己干”，石培生和同為“陸干”的妻子投資建起鞋材加工廠；譚琳則在一家美資家具公司干了兩年越南辦事處主任后辭職，開辦起五金廠。

“沒有改革開放，就沒有湖南人闖越南的熱潮?！迸碚粮锌?/p>

“湖南人就像蒲公英一樣，吹到哪里，就在哪里落地生根。”講述打拼經(jīng)歷，每個湘商都能講出一段艱難的往事。

“客戶哪怕只要一顆螺絲釘，我都會去送?！迸碚琳f，創(chuàng)業(yè)之初，他一人身兼數(shù)職，經(jīng)理、財務(wù)、司機，還當搬運工，每天工作14小時是常態(tài)。如今，彭樟在越南有3家公司，員工超過700人。

越南家電市場競爭激烈，日韓品牌占主導(dǎo)地位，想要讓中國的家電產(chǎn)品占據(jù)一席之地，不是一件容易的事。肖國平選擇從“農(nóng)村包圍城市”，以電飯鍋、電風(fēng)扇等國產(chǎn)小家電作為主營產(chǎn)品，在農(nóng)村市場廣布網(wǎng)絡(luò)，狠抓售后服務(wù)，逐漸向城市拓展，高峰期經(jīng)銷網(wǎng)點達200多個。

“膽子要大，敢于吃螃蟹?！比缃竦年愇姆?，已是越南中國商會湖南企業(yè)聯(lián)合會會長。去年，他花1600萬元建起一條金屬包裝全自動化生產(chǎn)線，開越南同行業(yè)先河。

2“湘商是越南發(fā)展的深度參與者”

越南的國土形狀，形似一個長長的“S型”，沿海岸線迤邐南下。位于南端的胡志明市是越南最大的城市，也是經(jīng)濟中心。

清晨7點，北緯10度的陽光已經(jīng)亮得十分耀眼。連接胡志明市和平陽省的13號國道上人聲鼎沸，摩托車、大卡車川流不息。

平陽是越南的制造業(yè)中心，被稱為“工業(yè)首都”。中國、新加坡、日本、韓國等國家的企業(yè)紛紛在此布局，亦有大批湘企聚集。

剛剛連任越南中國商會湖南企業(yè)聯(lián)合會會長（南部）的譚琳帶領(lǐng)記者參觀平陽工業(yè)園，園區(qū)現(xiàn)代大氣，基礎(chǔ)設(shè)施完善、交通網(wǎng)絡(luò)便捷，機器轟鳴、一片繁忙。

“20年前剛來平陽時，這里都是泥巴路。當?shù)仄髽I(yè)生產(chǎn)效率只有國內(nèi)的30%?！逼疥柫艚o譚琳的第一印象，“跟上世紀80年代初我老家茶陵差不多”。

其時，正值越南加入世貿(mào)組織前夕。越南承接全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈轉(zhuǎn)移，以出口導(dǎo)向型經(jīng)濟為特色的新發(fā)展模式正緩緩開啟，“平陽有意識地在學(xué)習(xí)廣東”。

除五金廠外，在平陽工業(yè)園，譚琳又先后開辦起槍釘廠、家具廠，主要做出口貿(mào)易。

與譚琳經(jīng)歷類似、創(chuàng)業(yè)時間相仿的湘商，基本從配套企業(yè)做起，所涉行業(yè)也多在鞋帽、五金、家具等領(lǐng)域。風(fēng)風(fēng)火火的衡陽妹子龍香菊也是“陸干”出身，單干后開餐廳、辦鞋材加工廠；石培生從鞋材廠跨界到開辦建筑工程公司；漣源人石文明則從包裝印刷開始起步……

他們面臨的機遇和挑戰(zhàn)也大致相同：土地、用工便宜，企業(yè)能輕裝上陣；老東家成了客戶，產(chǎn)品不愁沒有銷路。但需要克服產(chǎn)業(yè)工人不熟練、基礎(chǔ)設(shè)施不完善、原材料難配套等問題。

30多年來，隨著越南革新開放的不斷深入，工業(yè)化、城市化進程的加快，越南進一步成為中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的重要目的地。中國企業(yè)在越南漸成遍地開花、根深葉茂之勢，湘商隊伍也隨之不斷擴大，且逐步向產(chǎn)業(yè)鏈中高端邁進。

2011年，越南中國商會湖南企業(yè)聯(lián)合會成立，2017年南部商會成立，眼下，會員企業(yè)近300家。這些湘商企業(yè)深度嵌入越南經(jīng)濟社會發(fā)展，為當?shù)厝藥ゾ蜆I(yè)機會，傳播湖湘文化，在越南和湖南兩地之間扮演著橋梁和紐帶的作用。

陳文峰介紹，從在越南諒山省建起第一個打火機廠開始，20多年來不斷有企業(yè)高管和本地員工在完成自身積累后開始自主創(chuàng)業(yè)。“像細胞分裂一樣，一個廠培育出了20多個廠?！?/p>

去年，石培生將自己的建筑公司開到了胡志明市第一郡的高檔寫字樓，公司員工絕大多數(shù)是越南本地人。來自河內(nèi)的財務(wù)總監(jiān)阮玉越跟隨石培生多年，他希望，“有一天老板也能扶持我創(chuàng)業(yè)，像之前扶持公司其他業(yè)務(wù)骨干一樣”。

“湘商是越南發(fā)展的深度參與者?！弊T琳如是認為。

3新賽程開啟，續(xù)寫湘商闖越南的精彩故事

“今年上半年工廠開機率達到90%，訂單增長了60%。”越南永盛色母有限公司董事長龍平告訴記者，“這說明，越南這個新興市場活力依然充足?！?/p>

2015年，一直在北京發(fā)展的衡陽人龍平?jīng)Q定把自己的下一家公司開到越南去。

龍平研究生畢業(yè)于中國科學(xué)院，有多年跨國公司的工作經(jīng)歷，積累了國際化人脈和投資渠道，跨文化交流和管理經(jīng)驗豐富。

選擇越南，是龍平深思熟慮后的決定。一方面是看中“一帶一路”建設(shè)帶來的機會，另一方面也有親情的牽絆，姐姐龍香菊已在越南打拼多年。

在越南平陽省，龍平創(chuàng)辦了一家塑膠色母公司，主要為制造行業(yè)提供顏色解決方案?！斑@個行業(yè)在國內(nèi)已經(jīng)成熟，但在制造業(yè)已具規(guī)模的越南，還幾乎是一片空白?！惫痉€(wěn)步發(fā)展后，又開了家注塑公司作為配套。

石培生觀察到，在全球供應(yīng)鏈重組的大背景下，又一波中國企業(yè)投資越南的浪潮正在到來。“今年以來，每個月都有來自國內(nèi)的投資考察團，非常火?！?/p>

據(jù)越南統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，中國新投資項目占越南外資項目總量的29.1%，位居第一。

“企業(yè)進入越南市場以來穩(wěn)步發(fā)展，業(yè)績超出預(yù)期?！蓖仄仗┛嗽侥霞夹g(shù)有限公司總經(jīng)理曾永勝告訴記者。這家國內(nèi)領(lǐng)先的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)服務(wù)商，由漣源人劉小雄創(chuàng)辦，將觸角伸入越南，目的就是“要以越南市場為跳板，打通國際市場?！比缃?，企業(yè)產(chǎn)品已廣泛出口印度、加拿大、美國、法國等國家和地區(qū)。

“下南洋淘金”的故事總是充滿誘惑力，但要成為那個幸運的淘金者，還需步步謹慎。

“越南并非遍地黃金，來了就能賺錢，也有鎩羽而歸的。”譚琳說，簡單的低附加值的加工企業(yè)，特別是服裝鞋帽加工等，越南已經(jīng)不再歡迎。

此外，越南產(chǎn)業(yè)鏈還不夠完善，原材料成本上漲，勞動力成本也在逐步上升，“中企出海越南，可能會發(fā)現(xiàn)，成本沒有想象中那么低?！侥媳阋恕谋容^優(yōu)勢正在慢慢消失?！?/p>

眼下，隨著中國與越南經(jīng)濟合作的不斷深化，中國企業(yè)在越南投資的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)正經(jīng)歷深刻變革，向多元化和高端化發(fā)展，科技、電子、可再生能源等行業(yè)的投資逐漸占據(jù)主導(dǎo)地位。

轉(zhuǎn)型浪潮中的湘商，在不斷迎接挑戰(zhàn)、適應(yīng)變化。

譚琳投資500萬美元，成立了一家高新技術(shù)公司，生產(chǎn)專業(yè)性智能家居用多功能插座。接過姨父彭樟鍋爐安裝業(yè)務(wù)的“90后”羅亞，引入了智慧鍋爐可視化管理系統(tǒng)。湘西人張治梅從保齡球袋代加工做起，10多年間不斷提質(zhì)升級，研發(fā)出自主品牌，要將“中國風(fēng)”的球袋賣到全世界去。

“湘企入越，單打獨斗的年代已經(jīng)過去。”龍平還有一個身份是湖南科技大學(xué)客座教授。他建議，新的浪潮下，湖南企業(yè)出海越南，要依靠資金、管理、技術(shù)等優(yōu)勢，通過出海提升企業(yè)利潤，再反哺國內(nèi)總部的技術(shù)研發(fā)，形成核心競爭力。

又一個新賽程開啟，湘商闖越南的故事還將精彩續(xù)寫。

高端訪談

本地化是企業(yè)出海成功的關(guān)鍵

——專訪中國駐胡志明市副總領(lǐng)事徐州

湖南日報全媒體記者 唐婷 龔柏威

“能在越南扎根的中國企業(yè)、湖南企業(yè)，一般都是本地化比較好的企業(yè)?！?月下旬，中國駐胡志明市副總領(lǐng)事徐州在胡志明市接受湖南日報全媒體記者采訪時表示。

長期以來，中國一直是越南最大的貿(mào)易伙伴，自2016年起，越南保持了中國在東盟中的第一大貿(mào)易伙伴位置。據(jù)中方統(tǒng)計，今年前7個月，中越雙邊貿(mào)易額達1450億美元，增長達21%。

“去年以來，到越南投資考察的中國企業(yè)明顯增多?！毙熘萁榻B，從二十世紀90年代開始，各種類型的中資企業(yè)開始通過多種方式進入越南，特別是近5年來越來越多大型化、專業(yè)化的中國企業(yè)在越南大力拓展海外業(yè)務(wù)。30多年來，中國企業(yè)在越南發(fā)展之路伴隨著越南的革新開放一路向前，呈現(xiàn)出一條跳躍向上的弧線。

“中企向南出海越南，‘吃得苦、耐得煩、霸得蠻’的湖南人和湖南企業(yè)是其中一股重要力量?！毙熘荼硎?。

對許多中國企業(yè)而言，越南勞動力成本偏低、稅收優(yōu)惠、貿(mào)易環(huán)境友好等，是當前吸引企業(yè)投資的主要原因。但徐州同時提醒，出海越南，中國企業(yè)還需要考慮更多。

本地化是企業(yè)無法繞開的關(guān)鍵。要充分調(diào)研，深入了解當?shù)卣?、?jīng)濟、文化、法律和市場環(huán)境，避免因貿(mào)然投資帶來的風(fēng)險。要注重本地化經(jīng)營，尊重當?shù)匚幕土?xí)俗。“本地化不僅僅是雇用本地員工，它更意味著要了解并融入當?shù)氐奈幕⒎珊蜕鐣Y(jié)構(gòu)?！毙熘菡f。

徐州建議，湖南企業(yè)應(yīng)積極適應(yīng)越南經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級需求，更多關(guān)注高新技術(shù)、綠色發(fā)展、冷鏈物流等新興領(lǐng)域，將國內(nèi)的資金、技術(shù)、規(guī)模優(yōu)勢與越南的自身特點結(jié)合起來，在實現(xiàn)自身發(fā)展的同時，為推進具有戰(zhàn)略意義的中越命運共同體建設(shè)貢獻一份力量。

記者手記

湘商闖越南，前方遼闊且美好

龔柏威

摩托車大軍蔚為壯觀，形成一道獨特風(fēng)景；1億人口，GDP總量超4000億美元，東盟第五大經(jīng)濟體，頗像本世紀初的中國。這或許是很多人對于越南的初始印象。

當我們在雨季踏入這個熱帶國家，發(fā)現(xiàn)高溫下的越南也有涼爽的夏日。在這里，你能感受到經(jīng)濟像熱帶植物一樣生機昂揚。在這里，你能感受到多元文化的碰撞，刀叉和筷子并排在餐桌上。中國企業(yè)是桌上的重要玩家，當然也包括湘商。

沿著時間線看，二十世紀90年代，第一代湘商憑著一股“斬斷窮根”的決心，像一朵朵蒲公英，隨著改革開放的春風(fēng)，一路播撒到越南等東盟各地。進入新世紀，隨著越南革新開放的深入，湘商從制造業(yè)代加工起步，一點點向價值鏈中高端攀升，漸漸覆蓋各行各業(yè)。在共建“一帶一路”的背景下，新一代湘商帶著新技術(shù)、新理念進入越南，他們的創(chuàng)業(yè)路徑比起前輩更為多元和國際化。湘商闖越南的故事，代表了中國人在全球化進程中尋找機會、努力扎根的群像。

我們在越南采訪時，恰逢越共中央總書記、國家主席蘇林訪華，中越雙方簽署一系列合作協(xié)議。“在越南對外政策當中，中國始終是排在第一位的”的宣示，令在越湘商深受鼓舞。

在變革的浪潮中，不斷尋求新方向、新突破，主動融入全球產(chǎn)業(yè)鏈重構(gòu)之中，我們有理由相信，湘商闖越南，前方遼闊且美好。

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