賀妍博

馬里蘭大學(xué)金融碩士

湖南澳維環(huán)?？萍加邢薰究偨?jīng)理

株洲市天元區(qū)僑聯(lián)副主席

湖南省僑聯(lián)青年委員會(huì)委員

株洲市青商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

湖南省青商會(huì)常務(wù)理事

湖南澳維環(huán)?？萍加邢薰?/strong>

湖南澳維環(huán)?？萍加邢薰臼且患乙苑礉B透、納濾、超濾、微濾等水處理膜材料；膜產(chǎn)品及設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售；全水處理系統(tǒng)設(shè)計(jì)服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司具備關(guān)鍵設(shè)備自主設(shè)計(jì)能力、膜產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力、檢測(cè)表征分析能力。

自2014年12月份成立以來(lái)，澳維科技一直保持著高速增長(zhǎng)發(fā)展的狀態(tài)。其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷(xiāo)東南亞、歐洲、中東等地區(qū)，在全世界建立了穩(wěn)定的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，澳維膜設(shè)備覆蓋市政污水提標(biāo)改造、生活污廢水、養(yǎng)殖廢水等綜合水處理領(lǐng)域。

應(yīng)用于水處理的高分子膜材料于上世紀(jì)九十年代在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)突破，行業(yè)經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)達(dá)十多年的摸索期、數(shù)年的紅利爆發(fā)期，終于到了成熟期，澳維值此搭上了早班車(chē)，成立后研發(fā)布局的反滲透膜、超濾、納濾材料在16年底開(kāi)始了產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

然而，僅僅致力于材料方面的提高還不足以讓澳維在水處理領(lǐng)域成為核心品牌，澳維進(jìn)一步加強(qiáng)膜材料的定向研發(fā)，為客戶(hù)提供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；提升膜產(chǎn)品的靈活生產(chǎn)能力，挖掘更優(yōu)的工業(yè)設(shè)計(jì)；布局水處理系統(tǒng)設(shè)計(jì)，在復(fù)雜水質(zhì)中最大限度發(fā)揮膜產(chǎn)品作用，以更優(yōu)的運(yùn)行成本將舊系統(tǒng)提標(biāo)改造，新系統(tǒng)量身定做，致力成為水處理行業(yè)的高定品牌。

臨危受命，不懼挑戰(zhàn)

關(guān)于為什么選擇水處理這個(gè)行業(yè)，賀妍博其實(shí)從小就在心里埋下了種子。

“小時(shí)候我經(jīng)常跟小伙伴一起在老家農(nóng)村附近的小河里玩耍，我還記得那時(shí)候的水里可以摸魚(yú)摸螃蟹。后來(lái)隨著周?chē)罾拓i場(chǎng)的增多，水體變得渾濁不堪，還有難聞的氣味，改革開(kāi)放后富起來(lái)了，生活環(huán)境卻差了。當(dāng)時(shí)我就想，什么時(shí)候能把河里的水都變回原來(lái)的樣子就好了?！?/p>

2016年底，賀妍博從美國(guó)留學(xué)回來(lái)，面對(duì)重資產(chǎn)投入?yún)s一直虧損的澳維科技，她深感責(zé)任重大。

“公司專(zhuān)注的反滲透技術(shù)作為目前最先進(jìn)的水處理工藝，其實(shí)擁有很大的市場(chǎng)，大到海水淡化、污水處理，小到家用飲水機(jī)都有應(yīng)用。前期我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都是沒(méi)有問(wèn)題的，但在客戶(hù)挖掘、創(chuàng)新能力以及經(jīng)營(yíng)架構(gòu)等方面還有所欠缺?！?/p>

挽救一個(gè)虧損的企業(yè)難度不亞于重新創(chuàng)立一家企業(yè)，經(jīng)歷了前幾個(gè)月對(duì)公司員工、管理模式、研發(fā)能力、市場(chǎng)分析等各個(gè)方面的認(rèn)真分析，賀妍博給管理層作了一個(gè)全盤(pán)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告，開(kāi)始了大刀闊斧的改革。

“剛開(kāi)始多數(shù)人認(rèn)為我沒(méi)有這方面經(jīng)驗(yàn)，所有的改革措施面對(duì)著極大的質(zhì)疑。而也是這份初生牛犢不怕虎的心態(tài)和對(duì)企業(yè)的責(zé)任心，我們對(duì)市場(chǎng)端、管理端的嘗試和改革，即便重重阻礙，依然獲得了超出預(yù)期的效果，一舉扭虧為贏。更是佐證了，是好的制度造就人才，好的制度成就好的項(xiàng)目?！?/p>

全力改革，只為獲得“新生”

改革的第一步就是梳理客戶(hù)和市場(chǎng)。

“公司前期產(chǎn)品往往只注重于自身而忽略了整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境，同時(shí)在客戶(hù)選擇上沒(méi)有進(jìn)行甄選而是一網(wǎng)全收，導(dǎo)致公司出現(xiàn)庫(kù)存積壓回款難或者訂單量大但生產(chǎn)力不足等問(wèn)題，這都是銷(xiāo)售與生產(chǎn)脫節(jié)導(dǎo)致的?！?/p>

于是賀妍博從篩選客戶(hù)做起，剔除掉長(zhǎng)期欠款、市場(chǎng)份額小的企業(yè)，瞄準(zhǔn)龍頭上游企業(yè)，同時(shí)在原材料的選擇更加嚴(yán)苛以保證產(chǎn)品質(zhì)量。

除了盯緊產(chǎn)品與客戶(hù)，賀妍博還開(kāi)展了一場(chǎng)從上至下的管理結(jié)構(gòu)改革。

“我們敢于改革，嘗試建立了‘包產(chǎn)到戶(hù)’的經(jīng)營(yíng)模式，讓員工把公司事務(wù)當(dāng)作自己的事業(yè)來(lái)對(duì)待。作為技術(shù)型公司，只有專(zhuān)業(yè)的產(chǎn)品推介和服務(wù)才能真正打動(dòng)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)?！?/p>

之后的事實(shí)也印證了賀妍博的判斷，“以客戶(hù)需求為第一生產(chǎn)力”讓澳維科技的生產(chǎn)緊跟市場(chǎng)節(jié)奏，同時(shí)與龍頭企業(yè)的合作也在促使產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升。

目前，澳維科技在家用及商用凈水機(jī)器行業(yè)已經(jīng)與安吉爾、九陽(yáng)等知名品牌建立了長(zhǎng)久的合作關(guān)系。在工業(yè)廢水方面，國(guó)內(nèi)大型的煤化工、鋼鐵企業(yè)也逐步認(rèn)可了澳維科技的產(chǎn)品，如中煤、太鋼、寶鋼和陜化等。在本地，澳維科技為中車(chē)和千金藥業(yè)的純水制備提供產(chǎn)品服務(wù)。

車(chē)間內(nèi)部

科技創(chuàng)新，打造崛起“新引擎”

企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步離不開(kāi)科技創(chuàng)新，澳維科技客戶(hù)的擴(kuò)展也離不開(kāi)一支強(qiáng)有力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

“現(xiàn)在公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)從創(chuàng)始到現(xiàn)在始終緊緊團(tuán)結(jié)，在最難的時(shí)候一起并肩作戰(zhàn)，我們給予了彼此最大的支持。小伙伴們都非常給力，制造設(shè)備自主研發(fā)，我們的研發(fā)速度和產(chǎn)品創(chuàng)新速度也不斷超出行業(yè)平均?！?/p>

這支由多名博士、碩士及海外歸國(guó)人才組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)也為公司交出了一份漂亮的成績(jī)單：擁有專(zhuān)利28項(xiàng)，其中國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利 16 項(xiàng)、實(shí)用新型專(zhuān)利 11項(xiàng)、美國(guó)發(fā)明專(zhuān)利1項(xiàng)，并取得美國(guó)水處理行業(yè)WQA和NSF兩項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證（國(guó)內(nèi)僅有兩家）。

目前，澳維科技在株洲高新區(qū)和攸縣高新區(qū)擁有兩大產(chǎn)業(yè)化基地，廠區(qū)面積超過(guò)1.5萬(wàn)平米，共有員工超過(guò)200名。目前已經(jīng)具備膜材料生產(chǎn)能力900萬(wàn)平米/年，膜元件900萬(wàn)支/年的產(chǎn)能，自主研發(fā)的40余種反滲透膜產(chǎn)品也已取得業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可，產(chǎn)品性能達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平，并先后參與起草兩項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

澳維科技生產(chǎn)車(chē)間

對(duì)水處理行業(yè)的一些看法

對(duì)于現(xiàn)階段水處理的行業(yè)現(xiàn)狀，賀妍博也有著自己獨(dú)到的眼光和規(guī)劃。

“膜法水處理仍然是水處理行業(yè)最先進(jìn)和綜合有效的方式，隨著環(huán)保要求進(jìn)一步趨嚴(yán)，零排放成為趨勢(shì)，核心材料的國(guó)產(chǎn)成熟化，膜系統(tǒng)發(fā)揮作用的地方將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，國(guó)產(chǎn)品牌擁有更多話語(yǔ)權(quán)和市場(chǎng)份額，模塊化、智能化、定制化、細(xì)分化、集成化是澳維抓住行業(yè)發(fā)展機(jī)遇的重要推手，未來(lái)5年，是澳維科技高分子膜材料產(chǎn)業(yè)化基地?cái)U(kuò)建項(xiàng)目的建設(shè)期，期間我們的生產(chǎn)線會(huì)增加，產(chǎn)能將提升五倍。

材料方面，澳維將不斷探索膜材料研發(fā)的性能邊界，在家用凈水應(yīng)用中，進(jìn)一步加強(qiáng)與頭部企業(yè)聯(lián)合研發(fā)，擴(kuò)大產(chǎn)品使用領(lǐng)域，創(chuàng)新開(kāi)發(fā)應(yīng)用渠道，建立中國(guó)水處理界制造標(biāo)桿；工業(yè)產(chǎn)品和膜系統(tǒng)應(yīng)用方面，不斷突破深耕煤化工、鋼鐵、冶金、印染、市政等工業(yè)領(lǐng)域，還為垃圾滲濾液、養(yǎng)殖廢水、海水淡化、醫(yī)藥等領(lǐng)域提供運(yùn)營(yíng)更優(yōu)的方案，也同時(shí)建立智能化解決方案設(shè)計(jì)能力。”