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僑青委人物專訪2|賀妍博:水處理行業(yè)的勇敢先行者

來(lái)源:省僑青委 編輯:肖靜 2020-11-12 16:47:24
時(shí)刻新聞
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賀妍博

馬里蘭大學(xué)金融碩士

湖南澳維環(huán)??萍加邢薰究偨?jīng)理

株洲市天元區(qū)僑聯(lián)副主席

湖南省僑聯(lián)青年委員會(huì)委員

株洲市青商會(huì)副會(huì)長(zhǎng)

湖南省青商會(huì)常務(wù)理事

湖南澳維環(huán)保科技有限公司

湖南澳維環(huán)??萍加邢薰臼且患乙苑礉B透、納濾、超濾、微濾等水處理膜材料;膜產(chǎn)品及設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售;全水處理系統(tǒng)設(shè)計(jì)服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)。公司具備關(guān)鍵設(shè)備自主設(shè)計(jì)能力、膜產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能力、檢測(cè)表征分析能力。

自2014年12月份成立以來(lái),澳維科技一直保持著高速增長(zhǎng)發(fā)展的狀態(tài)。其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷東南亞、歐洲、中東等地區(qū),在全世界建立了穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò),澳維膜設(shè)備覆蓋市政污水提標(biāo)改造、生活污廢水、養(yǎng)殖廢水等綜合水處理領(lǐng)域。

應(yīng)用于水處理的高分子膜材料于上世紀(jì)九十年代在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)突破,行業(yè)經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)達(dá)十多年的摸索期、數(shù)年的紅利爆發(fā)期,終于到了成熟期,澳維值此搭上了早班車,成立后研發(fā)布局的反滲透膜、超濾、納濾材料在16年底開(kāi)始了產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。

然而,僅僅致力于材料方面的提高還不足以讓澳維在水處理領(lǐng)域成為核心品牌,澳維進(jìn)一步加強(qiáng)膜材料的定向研發(fā),為客戶提供市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;提升膜產(chǎn)品的靈活生產(chǎn)能力,挖掘更優(yōu)的工業(yè)設(shè)計(jì);布局水處理系統(tǒng)設(shè)計(jì),在復(fù)雜水質(zhì)中最大限度發(fā)揮膜產(chǎn)品作用,以更優(yōu)的運(yùn)行成本將舊系統(tǒng)提標(biāo)改造,新系統(tǒng)量身定做,致力成為水處理行業(yè)的高定品牌。

臨危受命,不懼挑戰(zhàn)

關(guān)于為什么選擇水處理這個(gè)行業(yè),賀妍博其實(shí)從小就在心里埋下了種子。

“小時(shí)候我經(jīng)常跟小伙伴一起在老家農(nóng)村附近的小河里玩耍,我還記得那時(shí)候的水里可以摸魚(yú)摸螃蟹。后來(lái)隨著周圍生活垃圾和豬場(chǎng)的增多,水體變得渾濁不堪,還有難聞的氣味,改革開(kāi)放后富起來(lái)了,生活環(huán)境卻差了。當(dāng)時(shí)我就想,什么時(shí)候能把河里的水都變回原來(lái)的樣子就好了?!?/p>

2016年底,賀妍博從美國(guó)留學(xué)回來(lái),面對(duì)重資產(chǎn)投入?yún)s一直虧損的澳維科技,她深感責(zé)任重大。

“公司專注的反滲透技術(shù)作為目前最先進(jìn)的水處理工藝,其實(shí)擁有很大的市場(chǎng),大到海水淡化、污水處理,小到家用飲水機(jī)都有應(yīng)用。前期我們的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)都是沒(méi)有問(wèn)題的,但在客戶挖掘、創(chuàng)新能力以及經(jīng)營(yíng)架構(gòu)等方面還有所欠缺。”

挽救一個(gè)虧損的企業(yè)難度不亞于重新創(chuàng)立一家企業(yè),經(jīng)歷了前幾個(gè)月對(duì)公司員工、管理模式、研發(fā)能力、市場(chǎng)分析等各個(gè)方面的認(rèn)真分析,賀妍博給管理層作了一個(gè)全盤經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告,開(kāi)始了大刀闊斧的改革。

“剛開(kāi)始多數(shù)人認(rèn)為我沒(méi)有這方面經(jīng)驗(yàn),所有的改革措施面對(duì)著極大的質(zhì)疑。而也是這份初生牛犢不怕虎的心態(tài)和對(duì)企業(yè)的責(zé)任心,我們對(duì)市場(chǎng)端、管理端的嘗試和改革,即便重重阻礙,依然獲得了超出預(yù)期的效果,一舉扭虧為贏。更是佐證了,是好的制度造就人才,好的制度成就好的項(xiàng)目?!?/p>

全力改革,只為獲得“新生”

改革的第一步就是梳理客戶和市場(chǎng)。

“公司前期產(chǎn)品往往只注重于自身而忽略了整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境,同時(shí)在客戶選擇上沒(méi)有進(jìn)行甄選而是一網(wǎng)全收,導(dǎo)致公司出現(xiàn)庫(kù)存積壓回款難或者訂單量大但生產(chǎn)力不足等問(wèn)題,這都是銷售與生產(chǎn)脫節(jié)導(dǎo)致的?!?/p>

于是賀妍博從篩選客戶做起,剔除掉長(zhǎng)期欠款、市場(chǎng)份額小的企業(yè),瞄準(zhǔn)龍頭上游企業(yè),同時(shí)在原材料的選擇更加嚴(yán)苛以保證產(chǎn)品質(zhì)量。

除了盯緊產(chǎn)品與客戶,賀妍博還開(kāi)展了一場(chǎng)從上至下的管理結(jié)構(gòu)改革。

“我們敢于改革,嘗試建立了‘包產(chǎn)到戶’的經(jīng)營(yíng)模式,讓員工把公司事務(wù)當(dāng)作自己的事業(yè)來(lái)對(duì)待。作為技術(shù)型公司,只有專業(yè)的產(chǎn)品推介和服務(wù)才能真正打動(dòng)優(yōu)質(zhì)客戶?!?/p>

之后的事實(shí)也印證了賀妍博的判斷,“以客戶需求為第一生產(chǎn)力”讓澳維科技的生產(chǎn)緊跟市場(chǎng)節(jié)奏,同時(shí)與龍頭企業(yè)的合作也在促使產(chǎn)品質(zhì)量不斷提升。

目前,澳維科技在家用及商用凈水機(jī)器行業(yè)已經(jīng)與安吉爾、九陽(yáng)等知名品牌建立了長(zhǎng)久的合作關(guān)系。在工業(yè)廢水方面,國(guó)內(nèi)大型的煤化工、鋼鐵企業(yè)也逐步認(rèn)可了澳維科技的產(chǎn)品,如中煤、太鋼、寶鋼和陜化等。在本地,澳維科技為中車和千金藥業(yè)的純水制備提供產(chǎn)品服務(wù)。

車間內(nèi)部

科技創(chuàng)新,打造崛起“新引擎”

企業(yè)的發(fā)展進(jìn)步離不開(kāi)科技創(chuàng)新,澳維科技客戶的擴(kuò)展也離不開(kāi)一支強(qiáng)有力的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。

“現(xiàn)在公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)從創(chuàng)始到現(xiàn)在始終緊緊團(tuán)結(jié),在最難的時(shí)候一起并肩作戰(zhàn),我們給予了彼此最大的支持。小伙伴們都非常給力,制造設(shè)備自主研發(fā),我們的研發(fā)速度和產(chǎn)品創(chuàng)新速度也不斷超出行業(yè)平均?!?/p>

這支由多名博士、碩士及海外歸國(guó)人才組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)也為公司交出了一份漂亮的成績(jī)單:擁有專利28項(xiàng),其中國(guó)家發(fā)明專利 16 項(xiàng)、實(shí)用新型專利 11項(xiàng)、美國(guó)發(fā)明專利1項(xiàng),并取得美國(guó)水處理行業(yè)WQA和NSF兩項(xiàng)權(quán)威認(rèn)證(國(guó)內(nèi)僅有兩家)。

目前,澳維科技在株洲高新區(qū)和攸縣高新區(qū)擁有兩大產(chǎn)業(yè)化基地,廠區(qū)面積超過(guò)1.5萬(wàn)平米,共有員工超過(guò)200名。目前已經(jīng)具備膜材料生產(chǎn)能力900萬(wàn)平米/年,膜元件900萬(wàn)支/年的產(chǎn)能,自主研發(fā)的40余種反滲透膜產(chǎn)品也已取得業(yè)內(nèi)的廣泛認(rèn)可,產(chǎn)品性能達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平,并先后參與起草兩項(xiàng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

澳維科技生產(chǎn)車間

對(duì)水處理行業(yè)的一些看法

對(duì)于現(xiàn)階段水處理的行業(yè)現(xiàn)狀,賀妍博也有著自己獨(dú)到的眼光和規(guī)劃。

“膜法水處理仍然是水處理行業(yè)最先進(jìn)和綜合有效的方式,隨著環(huán)保要求進(jìn)一步趨嚴(yán),零排放成為趨勢(shì),核心材料的國(guó)產(chǎn)成熟化,膜系統(tǒng)發(fā)揮作用的地方將會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大,國(guó)產(chǎn)品牌擁有更多話語(yǔ)權(quán)和市場(chǎng)份額,模塊化、智能化、定制化、細(xì)分化、集成化是澳維抓住行業(yè)發(fā)展機(jī)遇的重要推手,未來(lái)5年,是澳維科技高分子膜材料產(chǎn)業(yè)化基地?cái)U(kuò)建項(xiàng)目的建設(shè)期,期間我們的生產(chǎn)線會(huì)增加,產(chǎn)能將提升五倍。

材料方面,澳維將不斷探索膜材料研發(fā)的性能邊界,在家用凈水應(yīng)用中,進(jìn)一步加強(qiáng)與頭部企業(yè)聯(lián)合研發(fā),擴(kuò)大產(chǎn)品使用領(lǐng)域,創(chuàng)新開(kāi)發(fā)應(yīng)用渠道,建立中國(guó)水處理界制造標(biāo)桿;工業(yè)產(chǎn)品和膜系統(tǒng)應(yīng)用方面,不斷突破深耕煤化工、鋼鐵、冶金、印染、市政等工業(yè)領(lǐng)域,還為垃圾滲濾液、養(yǎng)殖廢水、海水淡化、醫(yī)藥等領(lǐng)域提供運(yùn)營(yíng)更優(yōu)的方案,也同時(shí)建立智能化解決方案設(shè)計(jì)能力?!?/p>

來(lái)源:省僑青委

編輯:肖靜

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